AI Mode в поиске: что останется от классического SEO через два года

Честно говоря, я уже устал от этих новостей про ИИ в поиске. Каждые полгода нам говорят, что SEO умерло, а потом оно просто меняется, и все бегают с новыми аббревиатурами - GEO, AEO, ещё что-то.

Но то, что делает Google сейчас с AI Mode - это, наверное, первый раз, когда я реально задумался.

Раньше был AI Overviews. Ну, блок сверху, краткое саммари, ссылки внизу - типа, держи, мы тебе ответили, а если хочешь подробностей - кликай. А AI Mode - это вообще отдельный режим. Ты не ищешь, ты разговариваешь. Модель запоминает контекст, уточняет, может принять файлы, открытые вкладки. То есть это уже не поиск в привычном смысле. Это диалог.

И внутри, как я понял, работает такая штука - query fan-out. Система не ищет то, что ты написал. Она разбивает твой вопрос на кучу мелких подвопросов, идёт по источникам, вытаскивает из каждого по кусочку и склеивает ответ.

Это, кстати, объясняет странную статистику, которую я увидел на днях. Около 68% страниц, которые цитируются в AI Mode, вообще не входят в топ-10 обычной выдачи. То есть ты можешь быть на 20-й позиции, но модель найдёт у тебя точный абзац и процитирует его. И наоборот - можешь быть на первом месте, но если твой текст написан размыто, модель пройдёт мимо.

Вот, например, данные Ahrefs: когда над выдачей появляется ИИ-ответ, кликабельность даже первой позиции падает на 58%. Люди просто читают ответ и уходят. Им не нужно кликать. Им уже дали то, за чем они пришли.

То есть старая модель - «привёл трафик, заработал на кликах» - перестаёт работать. Теперь успех - это когда тебя процитировали. Когда твой бренд мелькнул внутри ИИ-ответа.

Это, кстати, не мои домыслы. Italian B2B-кейс: за год показы выросли на 18%, а клики упали на 23%. Сайт стал заметнее для машин, но люди перестали на него заходить. И это не единичный случай.

Я думаю, что главная ошибка, которую совершают сейчас большинство сайтов, - они продолжают писать под ключевые слова. Ну то есть человек спрашивает «как ускорить загрузку сайта», а ему выдают статью, где ключевые слова расставлены по тексту, но прямого ответа нет. Модель разбивает запрос на подвопросы, ищет конкретику - а её нет.

Я, кстати, сейчас пишу посты и постоянно ловлю себя на мысли, что надо перестраивать текст. Вот раньше я мог написать длинный вводный абзац, потом как-то подойти к сути. Сейчас - нет. Если у меня нет прямого ответа в первом же предложении после заголовка, я теряю читателя.

Но это же и есть, по сути, хорошая журналистика. Писать точно. Без воды. С конкретными цифрами. Мне кажется, проблема не в том, что AI Mode что-то ломает. Проблема в том, что мы привыкли писать для роботов, которые считают ключевые слова. А теперь роботы научились читать.

Не знаю, как вы, а я пока не до конца понимаю, что делать с этой новой реальностью. С одной стороны, технические основы никуда не денутся - скорость загрузки, мобильная адаптация, разметка. Без этого не работает ничего. С другой - главная метрика смещается от позиций к цитированию.

Может быть, это тупик для мелких сайтов. Может, наоборот, шанс для тех, кто умеет писать. Я, честно говоря, ещё не решил. Но одно я понимаю точно - писать так, как мы писали пять лет назад, больше не получится.